第358章 固薪五十万你早说呀！ (第3/3页)
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其中，英语《提分宝典》被放在了最上面，书封上还有两行字：智慧熊教育出品，高考英语提分必备。
这本教材，因为有孔书杰的加持，销量断崖领先其他学科。
有个家长模样的中年女人拿起一本翻了翻，转头问前台能不能买全套。
前台小姑娘笑着指了指旁边的购买指引立牌，说付款後可以邮寄上门。
景禹看在眼里，心里默默盘算了一下。
他在发行行业做了小半辈子，对「流量」二字的敏感度刻在骨子里。智慧熊这个品牌，仅靠一年多的时间，就从一个名不见经传的小辅导班变成了家长群里的热词。
这不仅有煤运娱乐的加持，同样也得益於他们「小班制」的精品化的教育方式。
而且还拥有孔书杰这个「流量密码」，这种自然口碑的密度，砸多少钱都买不来。
他推门进去。
前台小姑娘抬起头，露出标准的接待笑容：「您好，请问有预约吗？」
「我找张彩英校长，之前约过的。」
小姑娘低头查了一下登记表：「景先生是吧？张校长在办公室等您，这边请。」
穿过教室区域，景禹余光扫了一圈。
每个教室都是独立的空间，里面坐了不到十个学生，座位总共也就不到三排。
看来这个「小班制」，智慧熊教育落实得很好。
张彩英的办公室在走廊尽头。
门开着，她正站在办公桌前整理着材料，听见脚步声转过头来。前台：「张校长，景先生到了。」
张彩英看了一眼景禹，放下材料，笑着伸出手。
「景总，久仰。」
「张校长，幸会。」景禹握了握手，两人隔着办公桌坐下。
张彩英打量了一眼对面这个中年人——四十出头，偏瘦，戴金丝眼镜，衬衫袖口挽得整整齐齐，确实是个比较得体的生意人。
她对景禹的背景是做过功课的：天舟发行的老板，煤运娱乐旗下《男人装》《看天下》的渠道合作方，同时还有一个身份——景湉的亲哥。
这几重身份叠在一起，让她不敢怠慢。
而景禹也在打量张彩英，听说这位是前国家话剧院的一级演员。
自己妹妹景湉，就是通过她的关系，被送到国家话剧院实习了一段时间。
没想到，台上气场全开的老戏骨，现在穿着素色衬衫坐在堆满文件的办公桌後面，完全看不出舞台上的影子。
据说她当时来智慧熊教育，也只是带艺考课的，没想到被郝运直接推到了校长的位置。
这种用人风格，确实很「郝运」。两人寒暄了几句，景禹也没绕弯子，直接切入正题。
「张校长，我今天来，是想聊聊《提分宝典》的发行合作。之前我跟郝总当面谈过，他对这个方向点了头，让我直接找您对接。」
张彩英微微点头，没有立刻接话，而是端起茶杯喝了一口，似乎在等景禹把话说完。
景禹也不急，他先把智慧熊夸了一通——不是那种虚头巴脑的客套话，句句落在点上：高考後的热度转化、孔书杰的网红效应、《提分宝典》在教辅品类里的排名。
数据张口就来，显然做足了功课。
张彩英对景禹这种风格，也十分欣赏。
但景禹说了很多後，话锋突然一转：
「不过，我对智慧熊目前的整体发展规划还不太了解。」
「张校长方便说说吗？」
「毕竟教辅发行跟机构本身的发展节奏要匹配，我先了解清楚，後续方案才好落地。」
张彩英放下茶杯，知道景禹这是要探一下自己的底。
她整理了一下思路，然後说：「景总，智慧熊目前帝都有三家校区——传媒大学这边是总部，海淀黄庄、知春路各有一家。」
「坦率说，这个规模远没达到我的预期。」
「後续规划分两条线。」
「第一条是帝都本地的门店加密——东西城、丰台、大兴、昌平这些区域都还有空白点，接下来会逐步布点。」
「第二条是向全国重点城市拓展，省会城市优先，先打样板再铺开。」
景禹点头：「加盟模式？」
「坚决不。」张彩英的语气忽然变得很坚定，像是在说一个反覆讨论过的话题，「智慧熊所有校区全部直营，不会开放加盟。」
她顿了顿，解释道：
「不是我保守，是市场上的教训太多。」
「教育行业加盟模式出问题的案例太多了，加盟商为了利润压缩师资、擅自调整课程、甚至卷款跑路。」
「出了问题，砸的不是加盟商的牌子，是智慧熊教育的牌子。」
「郝总当初把学校交给我的时候，利润和收入没有提过半个字，但品质和教学质量，却是他一直挂在嘴边的。」「加盟模式很不安全，我不放心。」
景禹若有所思地点了点头。
这个思路跟他之前了解到的煤运娱乐风格一脉相承……
所有业务都握在自己手里，不搞授权、不搞代理、不搞加盟。
郝运这人做生意，看着懒散，实际上对品牌的控制欲强得很。
「不过直营拓店的话，」景禹想了想，「资金压力不小吧？」
张彩英摇了摇头：「资金方面目前还好。」
还好？
景禹是不大相信的。
他承认智慧熊教育的潜力和品质，但并不觉得其现金流有多健康。
尤其是在张彩英决定要继续拓店的情况下。
小班制、平价收费……能赚多少钱？
想要扩张，不还是得靠煤运娱乐给予支持吗？