第359章 两种模式，四个卫视 (第2/3页)
传媒大学东门的车流在烈日下缓缓移动。
张彩英站了大概十几秒，转过身来。
「景总，您的想法我大概了解了，我也有了一些合作思路。」
「您说。」
「第一，教辅铺货和线下拓店可以协同推进。如果《提分宝典》先一步铺到全国书店，等於在每个目标城市提前做了品牌铺垫。等到智慧熊的直营校区开过去，当地家长和学生已经认识这个品牌了，市场推广成本会大大降低。甚至可能出现市场主动邀约入驻的局面。」
景禹点头。
刚才张彩英在分享她的拓店战略时，他就有了这个思考。这其实是两回事。
拓店需要资金、需要人才、需要时间。
但教辅资料铺货成本却低很多。
不过两者又不是完全隔绝的关系，如果教辅资料能先一步在市场上打出名气，那对智慧熊教育後续线下门店的拓张也有很大的帮助。
「第二，」张彩英伸出第二根手指，「教辅资料和网课完全可以联动。在《提分宝典》的扉页和封底印上网课访问地址，每一本实体教辅都是线上课程的推广入口。购买教辅的学生和家长是线上课程最精准的目标用户，转化率不会低。」
景禹笑了笑。
他发现张彩英很敏锐。
她这点说的也没错。
在线下门店拓张需要时间的情况下，教辅材料可以进一步催化线上课程的转化率，铺的越多，转化成网课的人数就越多。
景禹颇为感慨，这位前国家一级演员当了校长之後，商业思维的进化速度相当惊人。
郝总好眼光！
「张校长，看来咱们想的方向完全一致。」张彩英坐回办公桌前，脸上挂着笑容：
「景总，合作的事，原则上我这边没有问题。」
「接下来具体的落地细节——教辅改版周期、首批铺货量、区域优先级、线上线下分成比例——这些都需要坐下来一条条敲定。」
「天舟发行那边需要出什麽材料、提供什麽数据，您随时跟我沟通，我这边全力配合。」
「行。」景禹站起来，伸出手，「那咱们就正式启动。」
张彩英也站起来握住了他的手。
……
8月2日，上午十点多。
郝运瘫在办公椅上，刚翻完赵秘书早上送来的几份文件，正准备摸会儿鱼看会儿wb，办公室门就被敲响了。
「进。」
门打开了，进来了三个人。
郎卫打头，方世尧和汪哲一左一右跟在後面。郝运眉毛挑了挑。
看这架势，是来汇报中秋晚会筹备情况的。
「郎导来了，都坐吧。」
郝运没起身，伸手往下压了压，示意大家都坐。
三人在郝运对面依次落座。
郎卫算是客人，方世尧和汪哲让他坐在了最中间。
郎卫看着郝运笑了笑：「郝总，中秋晚会的事，我过来跟您汇报一下总体的筹办进度。」
正如郝运所料。
央视并没有为难郎卫，已经通过了他的申请，准许他替煤运娱乐筹办中秋晚会。
郝运点了点头，示意郎卫开口。
郎卫也不绕弯子，直接切入正题：
「郝总，现在离中秋还有五十来天，时间上已经非常紧张了。」「这阵子我动用了在央视的人脉，跟好几家地方卫视都接触了一遍。」
「目前有四家卫视有明确的合作意向。」
「大致分两种情况。」
郎卫翻开了随身携带的文件夹。
「第一种是本来就不打算办中秋晚会的——疆省卫视和青省卫视。」
「这两家的情况比较特殊，当地中秋民俗氛围本来就偏淡，人口密度也低，台里每年到了这个时候也就转播一下相关节目，没有专门筹办大型晚会的传统。」
「所以对於煤运娱乐来主办这件事，他们很欢迎，愿意把时段交给我们全权运作，他们只提供播出平台和台标，不参与内容也不干预制作。」
「说白了就是卖个播出窗口，也顺带蹭蹭我们的流量。」
郝运听着，没什麽表情。
疆省、青省，那确实是地广人稀了。
尤其是青省，常住人口只有五百多万人，而帝都的常住人口有两千万。
一个省的常住人口，只有帝都的四分之一……郎卫翻到下一页，继续汇报：
「第二种，是本来自己就有晚会筹办计划，但规模做不大的——雾都卫视和豫省卫视。」
「这两家卫视都计划办中秋晚会。」
「但说实话，省级卫视除了那几个一线大台，其他台的晚会预算和艺人资源都有限。」
「像雾都卫视今年原定的晚会阵容，最大牌的艺人也就是本地出身的几个歌手，流量和话题度都不够。」
「豫省卫视也是类似的情况。」
「他们有文化底蕴，但办晚会的钱和资源跟一线台没法比。」
「所以这两家也愿意让煤运娱乐参与进来，甚至可以接受由我们全权承办、他们只挂名的合作模式。」
郎卫合上文件夹，看着郝运：「情况就是这样。两种模式、四个卫视，都是可以谈的。」
郝运听完，陷入了思考，没有直接做决定。
郎卫转头看了方世尧一眼，方世尧顺势接过话头
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