第335章 我尽量不把你弄死 (第1/3页)
拜伦·福克斯很快便到达了固能科技所在地，他大概看了一下，眉头皱了起来。
从规模上看，这家公司有点小了啊！
本身他就对华国的科技公司不怎麽信任。
与拜伦·福克斯接洽的是何沛庭，他一眼便看出了对方的疑虑，当然，这也是对方没有丝毫掩饰的缘故。
「拜伦先生，我们的半固态电池技术安全性在行业内遥遥领先，通过了国际上最严苛的针刺测试和电池包热扩散测试。」何沛庭看这个老外是懂技术的，乾脆拿数据说话。
「单位能量密度和充电速度也不弱於现有市场上的产品。」
「我们寄过去的样品你们肯定也实验过了，拜伦先生是有什麽疑虑吗？」
拜伦·福克斯的确是有顾虑。
「你们这种电池的安全性能的确是出乎意料，但是我们是一家车企，对於产品的耐用性和性价比要求很高。」
「拜伦先生，我觉安全是无价的。」何沛庭出声道，「最近的新闻我也看了，你们公司的ml 深陷起火的争议旋涡中....」
拜伦·福克斯的脸色一下子变了。
「抱歉，我并没有其他的意思。」何沛庭赶紧道，「假如贵公司能够使用我们公司的这项技术，我敢保证，肯定能扭转舆论风向。」「您还不知道吧，日信株式会社和德国迈柯唯这两家公司也正在和我们洽谈合作意向。」
「是吗？」拜伦·福克斯愣了一下後道。
「是的，特别是迈柯唯，您也知道，他们是做高端医疗设备的，对安全性能要求很高，恰巧我们的电池最突出的特点就是安全。」何沛庭笑着道。
「智慧财产权这块没有什麽障碍吧？」拜伦·福克斯确认道。
「这一点请您放心，我们布局了完整的智慧财产权链。」何沛庭笑着道。
在参观了固能科技的实验室後，拜伦·福克斯急匆匆地离开了。
「我看这个老外挺满意的，合作达成的概率应该很高。」王高义汇报导。
「那还不错。」高风也很高兴，毕竟是自己的第一家企业，最好别倒闭。
特斯拉总部便同意了这次合作，双方很快便派出了谈判团队进行洽谈。
但谈判进行很不顺利。
「咱们这边想的是全套量产技术授权，但是特斯拉那边只考虑普通专利授权。」何沛庭皱着眉头道。
全套量产技术授权的优点是收益高，一次性授权费加每只电池量产抽成，长期躺赚，技术壁垒高，工厂离不开你的工艺指导。固能科技能够把控产品品质、版本叠代，话语权强。缺点是投入精力大，要出全套技术文档、驻场调产线、解决良率问题，还需要持续售後技术支持，耗费研发人力。
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普通专利授权则只授专利，不教工艺配方。
优点是最轻资产，不用输出工艺、不用驻场指导，只授权专利使用权，省心省事，後期几乎无运维成本可同时授权多家，覆盖面广。
缺点也有：收益最低，只有年费和固定授权费，没法分享量产红利控制力弱，对方稍微改一改工艺就容易绕开专利。
而且不绑定工厂的话，很难长期稳定赚钱。
特斯拉的态度很坚决，一点也不肯退让，但是对於谈判又特别积极，这让何沛庭很是不解。
反倒是迈柯唯那边进展特别顺利。
作为一家医疗设备供应和生产商，迈柯唯对这款安全性能极高的半固态电池非常感兴趣，他们专门派来了一队工程师过来对接这次合作。
双方很快便签署了协议，迈柯唯将会投资约1亿元人人民币在绿城建设一家量产级的小型电芯厂，固能科技则负责全套量产技术，包括配方、工艺和落地调试。
2014年时医疗行业还处於蓬勃发展阶段，要是再过10多年，这场合作大概率就没戏了。
这场合作达成後最欣喜的不是高风这个老板，而是区招商局的领导。「这个固能科技是什麽情况？」局领导好道。
「刚搬迁过来不久，据说是....」底下人汇报导。
「那重点关注一下，政策方面可以说的再通透点。」领导当即指示道。
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