第358章 申报国家科技发明奖 (第1/3页)
「所以我们这个主动脉原位开窗器项目还没立项呢，就宣布死亡了？」研发中心的迪伦·华莱士无语道。
「我想是的...」手下回道。
比迪伦·华莱士更着急的是美敦力医疗器械公司的芬恩·德莱尼，现在国内国外市场上使用的开窗器械他们公司几乎占了9成。
虽然限於价格因素销量不高，但其中的利润惊人，而且一直处於供不应求的状态。
但现在，华国也出产了一款原位开窗器，而且比美敦力的性能更优越，更好用，价格还更低....
负责原位开窗器华国市场的芬恩·德莱尼有点不太敢往下想了。
要是他预料的不错的话，别说华国市场了，美敦力甚至有可能在接下来的竞争中失去全球市场！
作为一家极其重视研发的医疗器械公司，美敦力的反应不可谓不快。
在芬恩·德莱尼提交报告後不到四十八小时，一份印着「tn」蓝色徽标的邮件就躺在了明鑫医疗器械公司的邮箱内，发件人是美敦力主动脉及外周血管事业部全球业务发展高级副总裁詹姆斯·卡特怀特。
三天後，谈判在绿城的一家五星级酒店会议厅内进行。
美敦力来了一整支团队：法务、注册事务、市场准入，外加一个从总部飞来的技术评估专家。
卡特怀特是个六十岁上下的美国人，银发梳一丝不苟，开口却直接不像这个年纪的人。「高教授，我就不绕弯子了。」他把一份装订好的意向书平推过桌面，「你在台上手术的录像我们技术团队分析过了。当前市面上所有原位开窗方案，无论雷射还是射频，都绕不开热损伤和碎屑栓塞的风险。你的球囊定位加机械冷切割技术，解决了最痛的痛点。我们想要这款产品在欧美市场的独家代理权。」
旁边的范英杰拿起了意向书翻开了起来。
「怎麽个独家法？」高风看着对方道。
卡特怀特竖起两根手指：「第一，美敦力负责全部fa和注册费用，以及後续所有欧美多中心临床试验。第二，我们支付1000万美元首期授权费，外加全球净销售额百分之十二的销售分成，按季度结算。」
「但条件是：欧美市场由美敦力独家代理，你不能再授权给雅培、波科、泰尔茂任何一家。」
这个数字让高风眉毛抽动了一下，他赶紧控制住了表情。
对於目前的市场来讲，1000万美元并不少，但他想的不只是钱。
「我们这边有几个要求。」在跟专业的商业评估团队沟通後范英杰提出了明鑫医疗的要求，「第一，专利所有权永久归我方，美敦力获的是独家代理权，不是专利转让。第二，大中华区和亚太市场的权益我们必须保留，这块不包含在任何条款里。第三，产品打的是双品牌：我们明鑫医疗器械的标识必须和tn的标识并列出现在包装和说明书首页。」
美敦力的法务总监是个戴细框眼镜的亚裔女性，闻言立刻皱起眉：「双品牌在美敦力的代理历史上几乎没有先例，这会打乱我们整套品牌架构……」
「那就开创一个先例。」高风没有退让，这是他找的专业团队给出的建设性意见。
「这不是代工螺钉，这是一款能定义新术式的核心器械。没有我们的技术，你们的主动脉支架产品线在面对开窗需求时永远缺一条腿。」
卡特怀特沉默了几秒，忽然笑了。他想起了来之前跟克利夫兰诊所的菲利普·罗杰斯教授沟通的场景。
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「罗杰斯，这款华国生产的原位开窗器比我们领先很多吗？」他询问道。
「两者根本不是一个水平的，你们的那个垃圾...抱歉，我的朋友，我不是故意在贬低你们...」菲利普·罗杰斯教授道，「但它真的比你们的好用太多，我们通过特殊渠道进了几套，开窗时间仅仅....」
卡特怀特伸手按住法务总监的文件夹，示意她不要再说，然後向高风伸出了手。
「双品牌可以谈。亚太权益归你，销售分成比例我们各让一步，定在百分之十二。高教授，这并不是一锤子买卖，我们看的是未来十年的主动脉腔内治疗格局。」
接下来的谈判高风没再参与，由王
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