第四十章：儿童衣的匠心 (第2/3页)
膊：“奶奶，痒。”
张婶拿起那件小熊卫衣，又放下，指尖在标签上蹭了蹭：
“凡啊，这衣服是便宜，可上次买的那件，洗了一次就缩得穿不上了，孩子哭着说同学笑她衣服变小了。”
她声音压得低，却藏不住无奈，“我们不是舍不得给娃花钱，是怕买着‘看着省钱，穿了闹心’的 —— 要么磨皮肤，要么线头勾住头发，要么穿两次就变形，最后还是得扔，反倒亏了。”
林凡看着孩子委屈的模样，又摸了摸那件尾货卫衣的粗糙面料，忽然想起前几天李姐来退货的场景：
她攥着一件起球的外套，眼圈红红的，说孩子穿着去幼儿园，被小朋友说 “衣服旧旧的”，回来就不肯再穿了。
那一刻，他忽然明白，县城家长要的不是 “便宜”，是 “值当”—— 是孩子穿得舒服、体面，是衣服能经得起洗晒，能让孩子穿得久一点。
他把那件尾货卫衣从货架上拿下来，塞进角落的箱子里。
阳光从窗外照进来，落在货架上几件他特意找工厂定制的纯棉 T 恤上，面料柔软得能裹住指尖，领口的螺纹紧实有弹性。
林凡忽然下定决心：要打破低价魔咒，就得先跳出 “尾货圈”—— 得找靠谱的工厂，做真正让家长放心、让孩子舒服的衣服，哪怕利润薄一点，也比看着孩子委屈、家长无奈强。
他花了两周时间，把苏州、无锡的童装代工厂跑了个遍。
六月的江南总裹着黏腻的暑气，他的球鞋鞋底磨出了浅沟，帆布包里的笔记本记满了密密麻麻的字：工厂地址、面料成分、检测报告编号，页脚还沾着工厂车间飘来的棉絮。
最后站在苏州工业园区顺和服饰的大门前时，他攥着被汗水浸软的笔记本，终于松了口气；
这家厂的院墙爬着翠绿的藤蔓，车间的玻璃窗擦得透亮，能看见里面工人戴着白色手套，正把叠得方方正正的童装装进印着外文的纸箱。
后来他才知道，顺和是当地小有名气的出口代工厂，常年给日本母婴品牌 “千趣会”、韩国 “阿卡邦” 代工。
车间角落的展示架上，欧盟 Oeko-Tex Standard 100 认证证书塑封得发亮，旁边摆着检测报告复印件：
甲醛含量≤20mg/kg，面料色牢度达到 4 级以上 —— 工人特意拿了块样布给他看，“您洗十次试试，这颜色一点都不会掉”。
他指尖划过样布，棉布细腻得像婴儿的皮肤，凑近闻只有淡淡的棉絮香；不像之前去的县城小厂，布料摸起来糙手；
叠布的案板上还沾着没洗干净的染料，老板只含糊说 “没检测过，但便宜”，他见过那厂的衣服，洗两次领口就发皱，水还会染成浅粉色。
只是顺和的出厂价，比县城小厂贵了整整一倍。
普通小厂的短袖 15 元一件，这里要 30 元。批发商知道后，叼着烟拍他的肩膀，烟味混着汗味扑过来：
“林凡你疯了？
县城人买衣服只看价签！你这短袖要卖 50 元，谁会买啊？”
他当时正坐在批发商的店里，手里捏着顺和的样布，指腹反复摩挲着布料的纹路，抬头时眼神很亮：
“张哥您看，钱老西家的短袖 19 元，可家长买回去洗一次，领口就卷成了麻花，下次再也不会买；
我这短袖虽然贵，面料扎实，孩子能穿整个夏天，算下来其实更划算 —— 家长心里都有数，谁不想给孩子穿舒服的？”
第一批升级款，林凡只定了三个款式，却在工厂磨了整整三周。
工厂办公室的日光灯管连闪了两次，他手里的设计稿边缘已磨得发毛，每处花瓣的弧度、每针绣线的密度，都要跟老师傅掰扯到暮色漫进窗户。
有次师傅嫌他较真，把平绣样品往桌上一放：
“县城孩子穿，哪要这么讲究？”
林凡没反驳，只把样品贴在自己手腕上蹭了蹭，指尖触到粗糙的针脚，默默把 “花瓣必须锁边” 五个字描得更重。
他从不用感觉定款。
每到下午四点半，县幼儿园、城东幼儿园、育才幼儿园的门口就多了两张熟悉的身影 ——
林凡扛着折叠小桌，王猛抱着印着卡通熊的问卷和削尖的彩色铅笔。金色夕阳把幼儿园铁栅栏染成暖橙，宝妈们挎着帆布包，怀里的小家伙攥着皱巴巴的画纸，有的还在流着口水啃手指。
王猛递问卷时总笑着弯腰：“麻烦您帮孩子选选喜欢的颜色”，
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